品牌知识
石家庄包装设计与包装营销
2014-5-4 10:59:55          1968
 

石家庄包装设计与包装营销
(一)包装营销观念上存在误区,包装策略没能与“4P”策略有效整合

  在企业包装营销活动中,对包装的认识没有摆脱最初、最单纯的看法,即包装的对象拘于静止的物品,而不是还要考虑到影响其不断发展和完善的外在人为因素。一些企业在包装策略上“只注重经济效益,不注重社会效益”的现象和营销观念经常出现,对包装的功能与作用缺乏正确认识,有些企业在利用包装营销过程中,从过去忽视包装到盲目运用包装营销,企业包装营销在观念和做法上存在一定的误区。企业在包装营销中往往忽视对 “4P”策略的综合考虑,忽视其他营销策略对企业包装的影响。企业为扩大品牌的市场占有率,大打价格战或通过优惠、赠券来增加购买的行为,对包装营销的 “差异化”、“功能化”、“附加价值”、“共鸣”等考虑较少,这不仅伤害消费者的品牌忠诚度,增加他们对价格的敏感度,结果也导致利润滑坡,高档优质的包装内涵受损。

  (二)忽视文化艺术的有机结合,包装设计呆板、陈旧、缺乏竞争力

  在企业包装的理论研究和实践,忽视包装与文化艺术的有机结合,也很少将包装朝多功能方向发展列为重点研究课题,而是过多地强调如何使包装外表做得更好看。受经济意识和环境保护意识落后的影响,我国广大民众对包装认识和理解总是落后于发达国家。一些企业片面地理解和追求包装,出现了粗糙包装和过分包装等浪费或欺骗的不良包装现象。我国许多国产品牌所以不敌国外品牌,很重要的一个原因就是产品包装相比下显得呆板、陈旧、缺乏竞争力。消费者在选择商品时,存在着“第一印象”的问题,而产品的包装就是实物商品与消费者接触的第一层面。包装设计呆板、陈旧、缺乏竞争力,产品很难被消费者所接受,最终导致产品缺乏竞争力。

  (三)忽视产品质量侵害了消费者利益,包装过度抬高了包装成本

  优美、精致的包装可以为商品增色添辉,为商品的销售鸣锣开道,但在实施包装策略的过程中,一些企业不适当地运用包装策略,片面追求商品的“包装效果”,以此误导消费者,而忽视产品本身的问题,包装过度,使一些伪劣商品得以在精美的包装外衣下大行其道,极大地侵害了消费者的利益。包装过度是指商品包装超过了所需的程度,形成了不必要的包装保护,其表现形式是耗用材料过多、分量过重、内部容积过大、体积过大、用料过档、装潢过华、成本过高等等,大大超过了保护、美化商品的要求,给消费者产生一种名不副实的感觉。不少精明的商家已经发现包装是关系企业产品有无竞争力的大事,因而过分注重包装。许多商品本身较小,而包装左一层,右一层,消费者层层剥开,才识“庐山真面目”,这种过度包装不仅没有起到应有的美化、促销作用,相反却给消费者以累赘的感觉,产生逆反心理,而且过度包装会增加一些不必要的费用,抬高包装成本。

 

包装营销的对策
  在现代市场上,包装已成为任何产品不可缺少的组成部分。对于那些新上市的产品或人们不太了解的产品,包装则是吸引消费者注意力的媒介。因此,包装策略则显得尤为重要。包装所处的地位不仅起作保护商品的重要功能,同时具有特殊的自我推广效应,树立企业形象,促进和扩大商品销售的“无声推销员”的重要作用。企业必须对当前企业包装营销存在的误区有深刻的认识,采取有效的防范措施,才能在激烈的包装营销大战中取得有利地位。

  (一)树立包装的社会营销理念,与“4P”营销策略有效整合

  包装不仅是产品策略中的一种,而且要把包装看成是推销商品工具一。正确的包装观念在于不过分夸大包装的作用。对包装的认识,我们要运用辩证统一和发展思想,在看到其本身的积极作用的同时,更深入联系到其对社会、对环境等方面的影响,扩大其服务功能,最大限度地克服或减少包装自身所具有的不利因素,更要减少和克服人为的不良导致因素。在包装时,要制定社会责任战略,要树立可持续发展观念,以使产生与社会和谐、协调发展的良好效果。今日的包装世界的竞争异常激烈,那种不注重包装作用,不搞包装策划等于用钱打水漂。市场营销策略的核心内容是“4P”理论,即产品(Product),价格(Pricing),渠道(Placing),促销(Promotion)。随着高科技产业的迅速崛起,营销观念、方式也不断丰富与发展,形成“4V”营销组合现,即“差异化”、“功能化”、“附加价值”、“共鸣”的营销组合理论。只有树立正确的包装营销观念,包装与“4P”营销策略有效整合,才不会使包装策略发生大的偏差。

  (二)不断创新包装策略,构建包装的文化与竞争力

  在包装决策过程中,包装不仅仅只局限于起着保护商品的惟一作用,而是通过各种包装策略的实施,充分发挥包装的其他多功能作用,宣传商品、美化商品、给消费者带来附加利益、提高商品价值、保护环境,增强消费者的购买商品兴趣,从而最终达到促销的目的。根据著名的心理学家马斯洛的需要层次理论,企业应根据市场不同的营销方式,采用不同的商品包装策略,满足不同层次消费者的需求,使商品在营销中处于主动地位,即某些商品通过不断改变包装的设计,变换不同的包装材料方式,给消费者带来一种新鲜感,起着促进销售的作用。柯达胶卷的包装,虽然包装材料并没有改变,但外包装装潢设计变化不断。20世纪80年代初,当时进入国内的柯达胶卷外包装文字全是外文,人们只是从“kodak”知道柯达胶卷,而今的柯达胶卷几乎已全是中文,包装装潢经过多次的变化,从全外文逐步改变为全中文,中间曾多次出现不同的包装过程,以适应中国市场。新包装给人们一种新的感觉,更贴近摄影爱好者,据有关资料显示,胶卷销售量占目前国内市场首位。因此,好的商品促进包装发展,而好的包装又推动商品销售,这两者是紧紧地联系在一起。在新经济下,包装策略将从企业产品策略中升华出来,其中的形成文化已成为企业一种核心竞争力。企业包装营销要具有适应变革和创造的能力,在消费者心目中树立良好的包装形象,使产品整个生命周期中包装与文化艺术完美的融合,使企业在市场竞争中立于不败地。

 
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