品牌知识
8种产品定位策略
2020-6-22 11:44:46          473
 
定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象,亦即产品在消费者心目的地位。在产品高同质化和分化的时代,品牌定位是企业品牌进入市场前做的关键性战略准备,正确的定位策略方案能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来,那么现如今有哪些品牌定位策略是真正行效的呢?

1

强势定位策略

如果你的品牌是最早的,那么你可以很强势霸气。为什么?因为姜还是老的辣!比如可口可乐,它就是可乐饮料里面最早的品牌。然而它的定位就是真正的可乐。其口号“只有可口可乐,才是真正的可乐”。

很简单,大多数人都喜欢真正的东西,没有人喜欢冒牌或者仿造的。所以你要做到独一无二的。

2

优势分类策略

优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌的分类中。太强势的品牌都有品牌壁垒,一般是攻不破的。尽量避免用鸡蛋碰石头,找到一个有利于自己商品的分类。

早在1992年的时候,高露洁发现中国市场众多牙膏品牌都是在做清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等功能,而牙膏类别中最核心的“防止蛀牙”却没有一个品牌去关注抢占优先。高露洁根据美国牙膏市场的经验了解,随着生活水平的提高消费者必然对于防蛀牙关注度会更高,于是迅速进入中国市场开始占领先锋,打造了“防止蛀牙”的品牌理念,以至于现在我们一想要买防蛀的牙膏就能迅速的想到高露洁。

Colgate and Red Bull

除了高露洁还有红牛,它本身也是有维生素维他命的饮料,它的定位就是补充能量的饮料。红牛完美的避开了强势饮料品牌可口可乐,找到了有利于自己的分类。

3

独特分类策略

独特分类策略就是自己去创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人,那我们就自创一个新门派。

七喜就是一个比较典型的例子,从最开始的定位是清凉饮料,到最后发明了一个新品类——非可乐。让七喜成了该品类的第一强势品牌。我创立的门派,我就是掌门人。

Qixi and Farmer Spring

在小编看来,农夫山泉也是用的独特分类策略,它是第一个提出“不生产水”的品类。“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,在消费的认知里商品肯定都是加工处理出厂的。农夫山泉首先提出搬运工这个词也顺利成为第一个搬运工。在矿泉水的分类中成为了强势品牌。

4

场景定位策略

消费者在归类产品的时候,有时候不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。场景定位策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。这时候能带领客户体验消费场景,就显得更重要了。

比如汽车都是定位成代步产品,广告大师大卫·奥格威曾经在为劳斯莱斯定位的宣传语里写道:“在时速60英里的时候,劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟”。这样一句宣传语将奢华享受的画面在客户面前展示出来。

Rolls-Royce and Nutrition Express

就比如营养快线的“早上喝一瓶,精神一上午”,这是扮演早餐饮品的角色。消费者习惯使用场景型记忆,那么广告就应该把产品使用的具体场景展现并且指出来给消费者们。

5

细分类策略

细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说,啤酒的品牌成百上千种,但是细分下来就很少有竞争多少,比如女性专用啤酒。

Female Beer and Little Red Book

再比如小红书,做全世界的好物分享平台,既是网络社区,也是跨境电商,成为消费者海外购物的教科书,并吸引了大量的粉丝。

6

功能定位策略

功能定位策略,产品在功能上有特殊性或者优势来确定产品的定位。比如星巴克:提供交流空间。在多年前经历了一次下滑后,星巴克恢复了最初的承诺,要为人们提供一个交流的场所,东山再起。斯坦格尔表示:“星巴克对其使命感已经有了更深的理解,那就是成为消费者交流的场所。”

比如海飞丝,它强调的功能优势是去头皮屑而不是乌黑亮发。比如飘柔,它的定位是使头发更加柔顺防止分叉等等。

Starbucks and Heifei

7

使用感觉定位策略

使用感觉定位策略就是用了这个产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。

比如:雀巢咖啡“味道好极了”,炫迈口香糖的“根本停不下来”,雪碧的“透心凉,心飞扬”等等。

Dazzling Chewing Gum and Sprite

8

销售量定位

销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,会屈服于其他人的压力,然后做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语,【一百万人的选择,不可能是错的】。

香飘飘奶茶,“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调产品的销售量。

Hong fluttering milk tea

可以看到现在的电视广告,经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。就连现在的自媒体,喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国第一,宇宙最强等等,这些词就是一种销售量定位的策略。

以上是小编给大家搜集的8种常用的产品定位策略。具体情况按照产品具体分析,看看哪一种真正的适合自己。

另外,深入理解了定位的目标和本质、过程以及手段、层次与境界,相信无论是营销产品或者是品牌和企业,甚至是个人营销应该有了更多的方寸。但是,在执行起来的时候难免误区重重。所以小编给大家总结了一下定位的误区:

1.首先,定位贵在坚持。否则就会朝三暮四把企业的产品弄成四不像,或把企业带到多元化的陷阱。做人做事都一样,留得青山在不怕没柴烧。坚持自己的风格,坚持自己的选择。

2.其次,定位要有序提升。产品不断升级,企业从小到大由弱到强,品牌知名度提升都需要时间。做人也一样也需要不断地提升自己。适当对自己提高要求,正如马斯洛的需求层次论,不要笨鸟先飞。

3.最后,还要学会放弃与牺牲。这是因为细分意味着放弃,定位意味着牺牲。大炮打蚊子不如气枪打小鸟;就产品而言,十个让人犹豫不决的理由还不如一个让人非买不可的理由。

End

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